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行业“涨”潮下,淘宝TOP主播烈儿宝贝发力推出春季直播家装节

阳春三月,万物复苏。不管是有房一族还是租房一族,都会想趁着这大好时节,给家里捯饬一番。同时,近年随着新兴家电不断涌现,家电功能再细分,嵌入式、新型智能家电产品大量进入消费者家庭,“家电决定生活品质”的理念越来越被大众接受。

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为了满足消费者家装换新的需求,3月22日淘宝TOP主播烈儿宝贝携手国内外美食、日消、厨电、智能家电品牌,在直播间19点正式开启宠粉·家装节活动。除了精挑细选的优质生活用品与家电产品外,更有丰厚的福利回馈给消费者,包括有千万红包雨、奔腾T55免费送、好物低至1元秒杀以及抽取幸运粉丝承包一整年的衣橱,吸引了超四百万人次围观,且单场直播成交总额高达几千万。

在这次直播中,产品的呈现不再是以往传统的叫卖方式,而是通过实时实景打造,聚焦客厅、卧室、厨房、阳台这四大家居场景来多方位展示产品的各方面性能。这种场景化体验,打破了产品与消费者的空间距离,让用户能更直观感受产品的特点与优势,补足了对产品的专业认知。

以新品类扫地机器人为例,尽管被视为懒人做家务清洁的神器,但有消费者因购买体验不同而持有褒贬不一的评价,有消费者对产品缺乏了解而一直保持观望态度。在此次直播中,日本由利扫地机器人V980 Plus的高颜值亮相便已吸睛无数。为了更好地检验它的清洁能力和智能性,主播将扫地机器人放置客厅场景中,无论是清扫大颗粒垃圾,还是躲避障碍物,由利扫地机器人V980 Plus都能一气呵成;同时,对于家具底部的清洁,它也能进退自如。还让人省心的是,这款扫地机还搭载了清理尘盒的专属“垃圾桶”集尘宝,免除了手动清理麻烦。

通过场景化体验的深度种草,让众多粉丝心动不已。日本由利扫地机器人V980 Plus上线开售后就备受热捧,仅在不到1分钟的时间其预售量就被全部卖光,并且在第二波加售中也很快被抢完,其当日单品的成交总额实现了突破300万的好成绩。

在这次直播家装节中,扫地机器人能拥有如此强势的爆发力,其主要原因有三:首先,现代技术的不断进步,提升了扫地机器人产品的实用性、功能的多样性、使用的便捷性和应用的广泛性,同时智能家居的理念也逐渐走进消费者的日常生活;其次,随着中产阶级的崛起以及80、90后成为新一代的消费主力,他们更愿意尝试新的产品和服务,愿意为高品质、高科技产品支付溢价;最后,受益于互联网的普及,新产品的推广和消费者教育变得十分便捷,让消费者能快速了解产品及品牌。

此外,以往家电促销以线下为主,针对的是固定区域内的小众群体,且线下消费者对产品信息比较闭塞,受众群体有限。并且,线下促销以单一品牌为主,与用户直接利益相关的其他家装家电未能一起实现惠价促销,由此给消费者的实惠并不多。

凭借直播家装节的营销方式,恰恰改变了这一现状,不仅依靠头部主播现有的带货优势,做到品牌联动,打通了传统线下促销信息闭塞的困局,还迎合了主流消费群体对购买渠道的多元化需求,给用户带来更优质的体验,为品牌发展带来更多的可能性。

由此可见,建立在满足消费升级需求基础上的营销模式,同时深耕更高效和优质的服务才是取得市场的重要关键。

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