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淘宝TOP主播烈儿宝贝直播家装节解锁家装新玩法,激发“春装消费”

越来越多人喜欢宅家,同时对家的舒适性和智能性要求也越来越高,对家的焕新欲望也越发强烈。春季焕新家正当时,且随着直播间带货内容逐渐突破常规想象,如直播卖房、卖车,让智能家装行业也开始纷纷在营销赛道上推陈出新,发力切入直播生态领域,实现市场占据。

3月22日,淘宝TOP主播烈儿宝贝在个人直播间联合不少家装、家电品牌推出宠粉·家装节,给广大粉丝带来众多爆款智能家电、厨电以及生活日用品。而且,直播期间,不仅立享专属优惠价,狂撒千万红包雨、奔腾T55免费送等多重惊喜,还有好物低至1元秒杀、抽取幸运粉丝承包一整年的衣橱等更多超值福利,可谓是宠粉十足。整场直播火力十足,其在线观看人数累计超400万,且单日成交总额达几千万。

区别于传统直播带货直播间小空间竖屏卖货的单一形式,烈儿宝贝的直播间采用了场景式直播,围绕主播本人的“家”,在客厅、厨房、卧室、阳台这四个具备“家”元素的进行直播,可以让消费者直观感知产品在实际场景下的外观及使用状态,解决了原先线上销售的一大短板。与此同时,这也为品牌赋能迎合年轻消费群体需求,拥抱巨大的线上市场,为家装行业线上的崛起开辟新的发展方式。

在直播间上线的众多智能厨电、家电产品中,除了洗衣机、电饭煲、电风扇、电磁炉是家装节的消费主流产品外,扫地机器人这一新品类智能家电也备受消费者喜爱。

来自日本由利品牌的爆款自动集尘扫地机器人V980 Plus更是具备高能表现。在上线后,由利扫地机器人V980 Plus的预售量在不到1分钟的时间就被售罄;而且,在第二波加量预售中,也很快被抢购一空,其单场销售总额超300万。这款扫地机器人之所备受青睐,离不开产品自身高智能性与强大清洁能力的优势。在直播间,由利V980 Plus的高颜值让人眼前一亮,在实际清洁测试中,它不仅能轻松将大颗粒垃圾一扫而光,还能灵活躲避障碍,钻进家具底部清洁也是一气呵成;此外,它还搭配了专属集尘宝,在1000W超大功率风机的加持下,可以迅速将尘盒污垢吸入到一次性的集尘袋中,一个月丢弃一次即可,极大满足用户“家务做减法”的需求。

直播家装节的新玩法除了带来提升业绩的好处,同时还为品牌宣传提供了重要窗口。拿扫地机器人这一新品类来说,通过直播的方式可以让传达的信息更立体真实,真人介绍加场景化展示更能简明扼要地直击产品的功能特性,同时消费者也可以实时反馈和提问,强沟通的互动方式也进一步增强了用户的粘着性。由此,通过直播的精准曝光与深度种草,让品牌商家获客和转发变得更加容易。

从市场角度来说,并没有传统与非传统之分,有的只是不断满足消费者的创新模式。凭借直播生态的运营能力,以场景式直播的新模式赋能行业以及品牌的蜕变成长,这不仅为市场带来“激活能量”,同时也给消费者带来升级消费体验。

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